Hoy día, en un entorno convulsionado y demandante, el ser o disponer de negociadores que agregan valor a los objetivos de la organización ya no es suficiente. Si se trata de avanzar a otra velocidad, es necesario mejorar los argumentos, diferenciar los estilos, concientizar las formas comunicativas, la gestión emocional, los conocimientos y habilidades de los negociadores que demandan los tiempos retadores en que vivimos. Es un tiempo para influir y persuadir en cada negociación, con resultados ganadores y de largo alcance.

Este workshop virtual busca formar ejecutivos/negociadores, que cambien la dinámica de resolver diferencias, conflictos y problemas con los clientes internos y externos de sus organizaciones. La negociación creativa es el concepto de hacer de sus interacciones momentos agradables y de claros resultados personales y organizacionales, donde negociar tenga un insumo propio de confianza, seguridad y credibilidad de parte del negociador. Este acuerdo busca que la inversión en tiempo para atender un ejercicio negociador no sea desgastante y agotadora, pero que además muestre resultados efectivos para todos los participantes. La idea es que los negociadores entiendan, comprendan y se animen a considerar la abundancia en cada una de sus negociaciones.

De igual forma, este busca integrar al participante, su cultura, estilo y paradigmas a un ejercicio de mejores resultados, trabajando en sus propios marcos referenciales de la organización, logrando la generación de mejores y prósperas negociaciones, con colaboradores, clientes, proveedores y socios. Al finalizar, los participantes deberán mejorar su visión con respecto a la habilidad negociadora, para considerarse como Negociadores Profesionales con un alto nivel de especialización en negociaciones estratégicas y a su vez con un alto compromiso por exceder sus propias expectativas. Esto lo conseguirán estableciendo mecanismos para aprender a negociar consigo mismo y luego con cada colaborador o clientes dentro y fuera de la empresa. Se trabajará pensando en que cada negocio debe contribuir a que las empresas consoliden sus acciones en el largo plazo.

• Entender a fondo las interacciones humanas, en épocas donde se piensa que se está perdiendo este nivel de empatía.
• Incorporar el análisis de los principios del cerebro, como parte integral de las negociaciones.
• Conocer a fondo y aprenda aspectos vitales como son la influencia para negociar y la gestión emocional en la toma de decisión para darle viabilidad a las negociaciones.
• Aprender a integrar sus objetivos, estrategias, técnicas y emociones que le brinden seguridad en cada proceso de negociación.
• Enfrentar sus paradigmas al negociar y aprenda aspectos que le faciliten acumular beneficios conjuntos en la negociación.
• Tomar consciencia de todo su sistema comunicacional, incluyendo el no verbal.
• Desarrollar la estructura conceptual de la negociación, a través de revisar técnicas para todo tipo de negociaciones, incluyendo aquellas hostiles.

• La negociación, habilidad para conseguir lo que más valoramos

  • El proceso óptimo de negociación
  • Los marcos referenciales y su influencia en la cultura de la negociación
  • Negociación con los seres humanos, las improntas, el cerebro y las programaciones
• ¿Qué se dificulta al negociar?
• Creación de valor en la negociación, el precio es una variable más

  • Aprenda a ganar más de lo que usted valora
• Negociando con el negociador

  • ¿Qué es negociar?
• Técnicas creativas de negociación
• Aplicación práctica de las técnicas de negociación

  • Claves para la preparación de una negociación
  • Reconociendo la posición de poder (quién toma la decisión)
• Estableciendo lo más poderoso en la mesa: el contacto humano
• Obligándose a conservar la calma
• ¿Cómo le va con el Lenove? (Lenguaje no verbal)
• Utilice los 20 segundos de atrevimiento
• Ejercicios

R. YESID BARRERA