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Hoy día, hablar de negocios es hablar de proyectos. Un reciente estudio realizado a las empresas que componen el Fortune 500 reveló que el tema de agenda principal en al menos el 80% de las reuniones que diariamente se realizan en el mundo empresarial gira en torno a procurar formas de transformar en realidades concretas las ideas e iniciativas.
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El cierre es una parte clave de la negociación. Los mercados competitivos de alta exigencia técnica demandan vendedores y consultores con capacidad de interpretar el marketing y practicarlo en el cierre frente a los clientes, elevando sus probabilidades y planteándoles soluciones a través de sus productos.
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